ในซีรีส์ Women Entrepreneur ช่วงเวลาที่แย่ที่สุดของฉันผู้ก่อตั้งหญิงมองย้อนกลับไปถึงประสบการณ์ที่ยากที่สุด ลำบากใจ และเกือบทำให้พวกเธอต้องยอมแพ้ในขณะที่สร้างธุรกิจ และวิธีที่พวกเธอฟื้นตัว
วันศุกร์เมื่อ 3 ปีที่แล้ว Marie Chevrier กำลังเตรียมพร้อมที่จะปิดดีลการลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพSamplerซึ่งเป็นบริษัทที่จับคู่ตัวอย่างผลิตภัณฑ์กับลูกค้าเป้าหมาย ข้อตกลงมีกำหนดจะปิดในวัน
จันทร์หน้าโดยมีเงื่อนไขว่าทีมพัฒนาขนาดเล็กและห่างไกล 2 คน
ของเธอจะย้ายจากเบอร์ลิน ประเทศเยอรมนี ไปที่โตรอนโต ประเทศแคนาดา ซึ่งเธอและพนักงานเพียงคนเดียวของเธอประจำอยู่ในขณะนั้น ในวันนั้น ทางโทรศัพท์ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ของเธอได้แจ้งข่าวว่า พวกเขาตัดสินใจที่จะไม่ดำเนินการใดๆ หรืออีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาลาออก Chevrier มีเวลาไม่กี่ชั่วโมงในการหาวิธีแจ้งข่าวแก่นักลงทุนของเธอ และใช้เวลาสุดสัปดาห์เพื่อร่างแผน B
“ฉันไม่ได้เป็นผู้ก่อตั้งทางเทคนิคแต่อย่างใด ดังนั้นเมื่อฉันเริ่มใช้ Sampler เป็นครั้งแรก ฉันจึงติดต่อกับนักพัฒนาเพียงรายเดียวที่ฉันรู้จักจากทั่วโลก ก่อนหน้านี้เราเคยทำงานร่วมกันที่ Rocket Internet บริษัท VC ที่มีฐานอยู่ในเยอรมนี เมื่อแซมเพลอร์เริ่มทำการระดมทุน สิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นเรื่อย ๆ คือนักลงทุนต้องการให้ทีมหลักมารวมกันที่โตรอนโต นักพัฒนาสองคนของฉันบอกว่าพวกเขาน่าจะสามารถย้ายจากเบอร์ลินได้ แต่พวกเขามีครอบครัว พวกเขาไม่แน่ใจ 100 เปอร์เซ็นต์ว่าจะทำได้
ฉันจำได้ว่าเป็นวันศุกร์ และทนายความของเราเพิ่งไฟเขียวให้เอกสารทั้งหมด ฉันได้รับโทรศัพท์จากเจ้าหน้าที่ [พัฒนา] คนหนึ่ง และเขาพูดว่า ‘มารี ฉันแค่อยากจะพูดตรงๆ ฉันไม่คิดว่าฉันจะย้ายที่อยู่ได้’ เป็นเรื่องที่น่าชื่นชมมากสำหรับเขา เพราะเขาสามารถดำเนินการต่อไปได้อย่างแน่นอน โดยไม่แจ้งให้เราทราบความกังวลของเขา
ที่เกี่ยวข้อง: 20 วันสุดท้ายในการทำงานที่บ้าคลั่ง อุกอาจ เศร้า และน่าอับอาย
ฉันจำได้ว่าในตอนนั้นฉันแทบคลั่งและคิดว่า “เอาล่ะ นี่แหละ นักลงทุนจะต้องถอยกลับอย่างแน่นอน เพราะไม่มีทีมเทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังบริษัทเทคโนโลยีนี้” มันเป็นช่วงเวลาที่ตึงเครียดมาก และฉันจำได้ว่ากำลังคิดว่า ‘ฉันจะบอกนักลงทุนของฉันว่าสิ่งนี้กำลังเกิดขึ้น หรือฉันจะปิดสิ่งนี้และจัดการกับมันในภายหลัง’
ฉันติดต่อที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้คนหนึ่งในตอนนั้นและถามเขาว่า ‘คุณจะทำอะไร? คุณจะนำเสนอต่อนักลงทุนอย่างไร’ เขาเป็นเหมือน ‘คุณต้องโปร่งใส’ การขอคำแนะนำจากคนอื่นๆ ที่เคยผ่านการระดมทุนมาก่อนจะเป็นประโยชน์
ฉันตัดสินใจว่าฉันจะโปร่งใสและซื่อสัตย์มาก นั่นคือวิธีการดำเนินธุรกิจของฉัน ในเวลานั้น ฉันติดต่อไปหานักลงทุนหลักของเราและบอกเธอ และเห็นได้ชัดว่าเธอตกใจเช่นเดียวกับฉันและกังวลอย่างมาก ฉันบอกเธอว่า “เรามีแผนการเปลี่ยนแปลง และเรารู้สึกมั่นใจว่าด้วยการจัดหาเงินทุนและความช่วยเหลือที่มีอยู่ เราจะสามารถดึงดูดผู้มีความสามารถที่ยอดเยี่ยมได้” ฉันให้ความมั่นใจกับเธอว่าเราจะหาทางออกได้
เธอกล่าวว่า ‘คืนนี้ไปดื่มเหล้าองุ่นสักแก้วก่อน แล้วค่อยจัดการพรุ่งนี้ แต่ภายในวันจันทร์ คุณจะต้องมีแผนการเล่น’
นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ และมันสอนฉันถึงบทเรียนครั้งใหญ่เกี่ยวกับ
วิธีที่ฉันควรโจมตีความท้าทาย: เป็นเรื่องปกติที่จะใช้เวลาหนึ่งวัน เป็นเรื่องปกติที่จะพูดว่า ‘ฉันพอแล้ว’ หรือ ‘ฉันต้องการพักสมองสักเล็กน้อย’
ที่เกี่ยวข้อง: หลังจากร้องไห้ ‘อยู่ในท่าทารกในครรภ์’ เมื่อขายบริษัทสุดท้ายของเธอ ผู้ประกอบการรายนี้แยกกิจการใหม่ของเธอออกจากตัวตนของเธอ
ในวันจันทร์ฉันได้เขียนรายละเอียดงานด้วยความช่วยเหลือจากพวกเขา ฉันได้เจรจาเรื่องแผนการเปลี่ยนผ่านกับพวกเขาแล้ว ซึ่งเกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมผู้คนจากระยะไกล เรายังข้ามแผนงานผลิตภัณฑ์ ฟีเจอร์ใหญ่ๆ ทั้งหมดที่เราวางแผนจะเปิดตัวนั้นต้องได้รับการดูแลจากพวกเขา ฉันเป็นหนี้การเปลี่ยนแปลงนั้นอย่างเต็มที่กับพวกเขา
โดยรวมแล้วเป็นประสบการณ์ที่ดีมาก แม้ว่าในขณะนั้นจะดูเหมือนไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม แต่ฉันอยากได้คนในพื้นที่ที่สามารถอยู่ที่นั่นได้ทุกวันมากกว่าที่จะมีทีมระยะไกล ฉันคิดว่านั่นจะจำกัดการเติบโตของเรา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีจริงๆ ที่นักลงทุนวางเงื่อนไขนั้นไว้ มันบังคับให้เราต้องคุยกันอย่างหนักตั้งแต่เนิ่นๆ”
เมื่อฉันทำงานกับบริษัทและผู้ประกอบการ เป้าหมายแรกของฉันคือการช่วยให้พวกเขาดึงเรื่องราวของพวกเขาออกมา เพื่อให้โปร่งใสในการทำตลาดทั้งหมด ผู้คนไม่เชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจดจำเรื่องราวของคุณ ความเป็นมนุษย์ของคุณ และถ้าพวกเขานึกถึงเรื่องนั้น คุณจะประทับใจไม่รู้ลืมและกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตพวกเขา
คุณไม่จำเป็นต้องเปิดเผยรายละเอียดส่วนตัวเกี่ยวกับเรื่องราวของคุณเพื่อให้โปร่งใส ตัวอย่างเช่น ร้านค้าปลีกเสื้อผ้า Everlane จะบอกคุณอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คาดหวังจากผลิตภัณฑ์ของตน และจุดที่โปร่งใสจริงๆ ก็คือป้ายราคา — แต่ละหน้า ผลิตภัณฑ์จะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าบริษัทมาถึงป้ายราคาที่คุณเห็นได้อย่างไร
Credit : แนะนำ ufaslot888g
